Dvi dienas Kauno „Žalgirio“ arenoje vyksiantis didžiausias lyderystės forumas Rytų Europoje „Forum One“ sutraukė daugybę žmonių.

Jie į areną plūstelėjo nuo pat ryto. Prie įėjimų buvo susidarę didžiulės eilės. Pasak organizatorių, pasiklausyti pasaulinių lyderių susirinko klausytojai ne tik iš Lietuvos ir iš kaimyninių Baltijos šalių, bet atvyko ir iš Rusijos, Baltarusijos, net JAV, Kinijos.

Išskirtinis įvykis

Forume asmeninės ir verslo sėkmės paslapčių mokys apie dvi dešimtis pasaulyje pripažintų lyderių, tarp kurių - milijardierius, „Virgin Group” įkūrėjas seras Ričardas Bransonas.

Galimybę jo ne tik pasiklausyti, bet ir su juo padiskutuoti kokteilių vakarėlyje bei nusifotografuoti organizatoriai įvertino 7 tūkst. litų. Tiek kainuoja deimantinis bilietas, renginio svečiui suteikiantis daugybę privilegijų.

Organizatoriai teigia, jog šis forumas - išskirtinis įvykis, kurio metu dalyviai bus įkvėpti nelaukti galimybių, o jas susikurti, priimti ambicingiausius iššūkius ir nesustoti pusiaukelėje bei kiekvieną dieną nugyventi dar prasmingiau. R. Bransonas kalbės sekmadienį pavakarę. Jo pranešimas „Virgin“ stiliumi: pamokos, kurių nesužinosite verslo mokykloje" truks valandą.

Reikėjo dainuoti

Nors renginio atidarymas buvo planuotas šeštadienį apie 10 val. ryto, tačiau apie 10:30 val. forumo atidarymo dar nesulaukę susirinkusieji neliūdėjo, o aktyviai dalijosi įspūdžiais, bandė įsiamžinti renginio vietoje fotografuodami, filmuodami save ir aplinkinius.

Renginio atidarymo metu renginio vedėjas Rives iš JAV vienam iš sidabrinį bilietą turinčių klausytojų leido laimėti deimantinį, kuris suteikia teisę artimiau susipažinti su R. Bransonu. Tam tereikėjo be muzikos padainuoti grupės „Scorpions“, kurios gitaristas Rudolfas Schenkeras yra vienas iš lyderystės forumo pranešėjų, dainos ištrauką „Here I am, rock you like a hurricane".

Laimėjo daugiausiai žiūrovų palaikymo sulaukęs vaikinas iš Lietuvos. Viso buvo atrinkti trys savanoriai, du vaikinai ir mergina. Visi trys iš Lietuvos.

„Taip, mes galime!“

Pirmasis forumo pranešėjas - efektyvios komunikacijos, charizmos ir įtakos meno ekspertas, knygų autorius Owen Fitzpatrick (Airija) pasakojo, jog Lietuvoje yra ketvirtą kartą ir juokavo, jog draugų lietuvių turi daugiau nei airių.

Bandydamas klausytojams atskleisti, kaip paprasti žodžiai virsta įtaka kitiems, jis naudojo daug pavyzdžių, palyginimų ir vis pasitikrindavo, ar salė jo klauso. „Ar kalbu teisybę? Tiesa?“ - vis klausdavo airis, o išgirdęs negarsų „taip“ reikalaudavo atsakymą pakartoti. „Kodėl kai kurie žmonės priverčia juos išklausyti daug dažniau ne kiti ir kaip pasiekia, kad jiems daug dažniau nei kitiems žmonės sako „taip"?“ - klausė O. Fitzpatrick.

Pasak jo, svarbiausia yra įtaka, įkvėpimas ir kitų motyvacija, siekant tikslo. Pranešėjas kalbėjo, jog žmonės neklauso visų žodžių, tad tam, ką ir kaip sakome reikia skirti daug dėmesio.

„Pavyzdžiui, dėl smegenų veiklos ypatybių, jeigu žmogus pritarė keliems ankstesniems jūsų teiginiams, yra didesnė tikimybė, kad pritars ir sekančiam“, - pateikė patarimą O. Fitzpatrick.

Sakinį jis patarė baigti teigiamu dalyku, ne atvirkščiai, pirma pasakyti guodžiantį dalyką ir baigti neigiamu. Taip bus pasiekiama didesnė įtaka žmogui, nes kiekvienas mieliau girdi teigiamus jo atžvilgiu dalykus.

„Lyderio tikslas - kad žmonės patikėtų, jog jie gali padaryti tai, ko norima“, - toliau kalbėjo svečias. O. Fitzpatrick taip pat patarė, kad, pavyzdžiui, norint gauti paslaugą be eilės, reikia paaiškinti, kodėl jos skubiai reikia. Anot jo, jeigu prašoma nurodant nuoširdžią priežastį, sėkmė garantuota 92 proc. atvejų.

Paprašė pasimankštinti

Pardavimų ir lyderystės treneris estas Peepas Vainas, prieš pradėdamas dėstyti pardavimų gudrybes, susirinkusiųjų dėmesį sau bandė padidinti juos išjudindamas. Jis visus paprašė atsistoti, pasimankštinti bei nusišypsoti. Ilgai sėdint ir klausant mažėja koncentracija ir pro ausis paleidžiama daugiau lektoriaus žodžių, nei šis norėtų.

Šis lyderis teigė, jog pagrindinė gero pardavėjo savybė - niekuomet nepasiduoti. Rezultatai, anot jo, bus geresni, jei nusistatysime sau ar visai komandai tikslus ir juos žinosime.

„Spaudimas, tikslas yra būtinas net ir tuomet, kai atrodo, kad sulaukėme blogiausių laikų. Komandą palyginčiau su automobiliu. Kai uždedi koją ant greičio pedalo, automobilis paprastai važiuoja greičiau“, - kalbėjo P. Vainas.

Jeigu O. Fitzpatricko įvardyti stebuklingi žodžiai buvo „Taip, mes galime!“, P. Vainas liepė nuolat sau kartoti „Aš galiu, aš padarysiu, aš rengiuosi daryti!“. Būtent teigiamas požiūris ir optimizmas yra neatsiejamos tiek gero pardavėjo, tiek apskritai lyderio savybės.

Išgirdęs iš salės atsiųstą klausimą, kaip patartų elgtis tokiu atveju, jeigu pardavėjas turi parduoti ką nors, kas prieštarauja jo įsitikinimams, P. Vainas atsakė vienu žodžiu: „Nepardavinėti“.

Kas vagia mūsų laiką?

Pirmąją forumo dieną užbaigs geriausias Europoje finansų treneris, verslininkas, knygų autorius Bodo Schaferis (Vokietija). Jis pasakos, kaip optimaliai išnaudojant savo gebėjimus ir galimybes darbe įgyvendinti savo svajones.

Sekmadienį klausytojų laukia ne tik R. Bransono patarimai.

Pavyzdžiui, produktyvumo ir laiko planavimo ekspertas Michaelas Linenbergeras (JAV) kalbės apie chaotiško darbo pinkles: kas vagia mūsų laiką ir kaip atrodo efektyviausias darbo dienos planas.