Acme kompiuterių komponentai šiemet planuoja pasiekti 500 milijonų litų apyvartą
Kauno prekybos kompiuteriais bendrovė Acme kompiuterių komponentai atidarė filialą Gruzijoje, kur per šiuos metus planuoja užimti trečdalį šios šalies kompiuterių rinkos, netrukus planuojama plėstis ir į Baltarusiją. Ambicingi vienos stipriausių Baltijos valstybėse informacinių technologijų bendrovės vadovai šįmet planuoja ūgtelėti pusantro karto ir pasiekti 500 milijonų litų apyvartą.
Sėkmės formulė
Vienos iš trijų didžiausių Baltijos šalyse prekybos kompiuteriais bendrovių Acme kompiuterių komponentai direktorius Regimantas Buožius įsitikinęs, kad verslo sėkmė pirmiausia priklauso nuo kolektyvo. Jeigu darbuotojai yra lojalūs ir dirba gerai, tokios įmonės laukia didžiulė sėkmė.
Nuo 1998 metų mūsų kolektyvas tik pilnėjo, kasmet jis ūgteli apie 50 procentų, tačiau senbuviai lieka. Galime didžiuotis lojaliais, ištikimais specialistais, - R. Buožius pabrėžė, kad darni komanda yra pagrindinis verslo pamatas. Šiuo metu Acme kompiuterių komponentuose dirba apie 150 darbuotojų.
Prieš devynerius metus įkurta bendrovė kasmet augo maždaug 50 - 100 procentų. Praėjusiais metais įmonės apyvarta sudarė 315 mln. litų, 70 procentų daugiau negu 2005 metais. Visos Acme kompiuterių komponentų grupės, į kurią įeina įmonės Lietuvoje, Latvijoje, Lenkijoje, Estijoje, Kaliningrade ir Gruzijoje, apyvarta 2006 metais siekė 365 mln. litų.
Spartų augimą lėmė ir lojalūs klientai, kurie kažkada kaip ir mes buvo smulkūs, menki rinkoje. Užaugome kartu, nuo seno dirbame kartu ir žengiame į priekį koja kojon, - verslo partneriais džiaugiasi R. Buožius.
Į traukinį įšoko paskutiniai
Pradėjusi prekybos kompiuteriais verslą įmonė orientavosi daugiau į individualius klientus, produktai buvo daugiau skirti fiziniams asmenims arba nedidelėms įmonėms.
Produktų krepšelis išaugo gana greit, dabar galime aptarnauti ir stambias verslo struktūras, valstybines įmones, - dėstė Kauno verslininkas.
Kiekvienos įmonės tikslas - uždirbti pelno, tačiau, anot jo, stengiantis išsaugoti klientus reikia laikytis tam tikrų principų, susitarimų, svarbu dirbti nuosekliai. 1998 metais į prekybos kompiuteriais rinką žengusi bendrovė aplenkė daugelį tuometinių rinkos banginių ir išsiveržė į priekį.
Į šį traukinį įžengėme paskutiniai, bet sugebėjome išsilaikyti ir įsitvirtinti, - džiaugiasi R. Buožius. Dabar pagal pardavimus Acme kompiuterių komponentai yra viena iš trijų stambiausių kompanijų Baltijos šalyse. Šiemet įmonės vadovas planuoja gauti 500 mln. litų pajamų, pusantro karto daugiau negu pernai.
Statistika rodo, kad mūsų šalyje kompiuterių pardavimai kasmet didėja 10 - 20 procentų.
Augame sparčiau nei rinka, tikriausiai dalį klientų atimame iš konkurentų. Pajamas augina ir plėtra užsienyje, - pasakoja įmonės direktorius. Jis tikino niekada neturėjęs tikslo išvesti įmonę į lyderių gretas, užimti pirmą, antrą ar dešimtą vietą, todėl po sunkaus darbo metų buvo malonu išvysti, kaip sparčiai įmonė vystėsi.
Gruzija lietuvius sutiko geranoriškai
Rinkdamiesi rinką plėtrai Acme kompiuterių komponentai vadovai apkeliavo kelias potencialias šalis, tarp jų ir Gruziją, Armėniją, Kazachstaną, Tadžikistaną.
Nutarėme dirbti su Gruzija, nes ji iš kandidačių buvo labiausiai europietiška, ten korupcija ir neskaidrus verslas jau beveik išnaikintas, o Armėniją ar Azerbaidžaną priskirti prie skaidraus verslo valstybių dar būtų anksti, - apie naująją įmonę Gruzijoje pasakojo R. Buožius. Be to, Gruzija turi stiprius ryšius su Armėnija ir Tadžikistanu, gruzinai moka dirbti su beveik visais kaimynais, jie turi jūrų uostą, o tai rimtas logistikos privalumas.
Acme kompiuterių komponentai per šiuos metus planuoja užimti apie 10 - 15 procentų Gruzijos rinkos ir gauti kelias dešimtis milijonų JAV dolerių pajamų. Visos šio regiono šalys, anot verslininko, dar tik vystosi, kompiuterizacija ten tik prasideda, pagal rinkos modelį ir struktūrą Gruzija primena Lietuvą maždaug 1996 - 1998 metais.
Šįmet Kauno bendrovė ketina žengti ir į Baltarusijos rinką, o ateityje pasiekti ir Uzbekistaną.
Greičiau genda tik maisto produktai
Prekybos kompiuteriais versle konkurencija milžiniška, rinka keičiasi greitai, produktų kaita taip pat itin sparti, todėl reikia sparčiai suktis - pavojinga atsivežti daug vieno modelio kompiuterių, kurie gali būti nepopuliarūs ar staiga atpigti.
Kainas koreguoja stambūs rinkos žaidėjai, kurie gali nepopuliarų gaminį labai atpiginti, bei įstatymų leidėjai, kurie, įvedę naujus mokesčius, kainas tempia į viršų vietos rinkoje, - apie kainas pasakojo R. Buožius.
Jis pabrėžė, kad kompiuterinės prekės genda greit, greičiau už jas genda tik maisto produktai.
Be to, daugelis vartotojų įsigyja prekes per interneto parduotuves. Užsisakius prekę interneto parduotuvėje Lietuvoje ji pristatoma dar tą pačią dieną, per kelias valandas.
Kainoms pasaulinėje rinkoje labiausiai daro įtaką Kinija, kur pagaminama daugiausiai kompiuterinės technikos.
Pasak R. Buožiaus, rinka palengva keičiasi: dar praėjusiais metais Rusijoje ir Europoje pardavimai Kalėdų laikotarpiu buvo dvigubai didesni negu, tarkime, spalį, o šiemet sezoniškumas beveik išnyko. Per ketvirtąjį ketvirtį kompiuterių pardavėjai gaudavo maždaug 40 procentų visų pajamų - į tai reaguodavo ir gamintojai Kinijoje, kurie šiam laikotarpiui užkeldavo prekių kainas.
Geriausia kompiuterį pirkti vasarą, nes tada jie pigiausi. Visų prekybininkų apyvarta sumažėja, jie stengiasi bent kiek uždirbti, todėl ima taikyti nuolaidas, ramiai aptarnauja klientą, atidžiai surenka kompiuterį, - dalijo patarimus prekybos kompiuteriais įmonės vadovas.
Naujausi komentarai