Keletą metų sparčiai į kalną kopę nekilnojamojo turto pardavimo ir pirkimo sandoriai skalsią duoną garantavo ne tik tiesioginiams statybų verslo atstovams.
Dairosi akcijų ir nuolaidų
Vieni iš jų – baldininkai. Mat neretai malonūs nuosavą būstą įsigijusių naujakurių rūpesčiai prasidėdavo baldų salonų durų varstymu. Šiandien ne tik išgyventi, bet ir užsidirbti siekiantys šios rinkos atstovai priversti laikyti nelengvą sunkmečio egzaminą.
"Krizės akivaizdoje pirkėjai tapo išrankesni, įnoringesni, jautresni kainai ir labiau orientuoti į nuolaidas bei akcijas", – pripažino vienuoliktus metus gyvuojančios bendrovės "Juodasis alksnis" generalinis direktorius Arūnas Krušinskas.
Nepaisant to, pašnekovo teigimu, sunkmetis turi ir privalumų.
"Taisyklės, galiojusios ekonominio pakilimo laikotarpiu, nebeveikė – reikėjo naujų sprendimų, kitokio požiūrio. Išbridus iš šios krizės, bus įgytas imunitetas, išugdyta savisauga bei mokėjimas taupyti", – įsitikinęs A.Krušinskas.
Vieno didžiausių baldų salonų ir didmenininkų tinklų Lietuvoje "Mato baldai" direktorė Valdemara Kažemekaitienė teigė, jog pakitę pirkėjų kriterijai diktuoja sąlygas ir pardavėjams. Tačiau nors ekspozicijose atsiranda daugiau pigesnių baldų, jų patraukli kaina siūloma ne kokybės, o paprastesnių medžiagų sąskaita. Pašnekovės pastebėjimu, šiandien klientai taip pat didesnį dėmesį skiria gaminio funkcionalumui.
"Žmonės nori, kad baldas turėtų daugiau funkcijų, vaizdžiai tariant, būtų ūkiškesnis. Tarkime, jei pirkėjas dairosi gobeleninio ar odinio svetainės komplekto, pageidauja, kad jis būtų skirtas ne tik sėdėti, bet kad būtų įrengtas ir miegamasis mechanizmas. Pirkėjams šiandien galime pasiūlyti net nuolatiniam miegojimui tinkančius svetainės baldus su specialiu čiužiniu", – pavyzdį pateikė V.Kažemekaitienė.
"Optinių" triukų nesigriebia
Kuo išrankesnius ir taupesnius pirkėjus šiandien imasi vilioti baldų gamintojai ir pardavėjai?
"Mato baldų" vadovė mano, jog besigriebiantieji "optinių" triukų, kai kainos dirbtinai užkeliamos, o po to neva sumažinamos, – patys pjauna šaką, ant kurios sėdi. Šitaip nusivylusius pirkėjus galima prarasti negrįžtamai.
Verčiau klientus skatinti nemokamomis baldų pristatymo, surinkimo akcijomis ar ieškoti kitų kelių, mažiau ploninančių kliento piniginę.
"Pavyzdžiui, tiek Lietuvoje, tiek užsienyje mes ieškome tokio tiekėjo, kuris gali pasiūlyti geros kokybės gaminį už prieinamą kainą. Užpirkę didesnį kiekį baldų, ir vartotojams išlošiame geresnę kainą", – atskleidė V.Kažemekaitienė.
"Juodojo alksnio" generalinis direktorius A.Krušinskas tvirtino, jog bendrovei išsilaikyti rinkoje padeda lankstumas, diegiamos naujovės, asortimento įvairovė ir plėtra.
"Vasarą kolekcijas papildėme lauko baldais, nuo rudens pristatysime kitą naujovę – pradėsime prekiauti čiužiniais. Nuolat plečiame ir interjero detalių asortimentą. Taip pat pradėjome siūlyti prabangesnių odų bei naujų baldų modelių", – naujoves vardijo A.Krušinskas.
Pašnekovas neneigė, jog sunkios ekonominės situacijos metu gelbsti ir daugelio metų įdirbis – pirkėjų palankumą pelno gerai žinomas įmonės vardas, patikimas įvaizdis bei geros prekių kokybės tradicija.
Daiktas ne vieniems metams
14 metų baldų prekyba ir gamyba užsiimančios bendrovės "Grafų baldai" komercijos direktorius Ričardas Steponkus taip pat antrino, jog sėkminga įmonės veikla neatsiejama nuo reputacijos, kurią lemia tiek klientų aptarnavimo, tiek produkto kokybė.
"Štai į "Grafų baldų" salonus grįžta pirkėjai, įsigiję mūsų gaminių prieš 5–7 metus ir jau spėję juos įvertinti", – teigė R.Steponkus.
Pašnekovas apgailestavo, kad sunkmetis diktuoja nepalankias sąlygas ir baldininkams, ir pirkėjams.
"Pamato žmogus nuolaidą – ir perka. Nes dabar bene svarbiausias kriterijus – kaina. Tačiau vargu ar geras, kokybiškas produktas bus smarkiai nupigintas. Nemanau, kad vidutinį atlyginimą gaunantis žmogus turi prabangą keisti baldus kas trejus ar net penkerius metus. Todėl nereikėtų užmiršti, kad ilgus metus tarnausiantis daiktas turi būti patvarus ir patogus", – kalbėjo R.Steponkus.
Tad renkantis baldą pašnekovas patarė nepasivarginti pasidomėti, iš kokių medžiagų jis pagamintas, taip pat – koks garantinis laikas jam suteikiamas.
"Pavyzdžiui, mūsų įmonė suteikia ne dvejų, kaip priklauso, o trejų metų garantiją. Tuo atveju, kai gaminiui suteikiamas trumpesnis nei dvejų metų garantinis laikotarpis, derėtų suklusti", – pridūrė pašnekovas.
Naudingi patarimai pirkėjams
Prieš įsigyjant minkštuosius baldus būtina atkreipti dėmesį į jų ergonomiką – ar baldai patogūs sėdėti.
Klijuota fanera pranašesnė už plokštę – pastaroji yra gaminama iš pjuvenų, labiau pažeidžiama transportuojant, neatspari drėgmei, ne tokia ilgaamžė ir tvirta.
Perkant korpusinius baldus reikia atkreipti dėmesį, kokie sujungimai naudojami – ar reikalui esant gaminį bus galima išardyti ir sumontuoti kitoje vietoje.
Plastiko (PVC) juostelės ant plokščių kraštų bus patvaresnės už vadinamąsias popierines, nesilaupys.
Elastinis porolonas, naudojamas gaminant minkštuosius baldus, pranašesnis už standartinį patvarumu, patogumu bei elastingumu.
Naudoti vien poroloną be spyruoklių – pigus gamintojų sprendimas. Toks baldas bus kietesnis, porolonas nekvėpuos, greičiau susidėvės. Siekdami maksimalaus minkštumo ir kondicionavimo, kai kurie gamintojai, be zigzaginių, naudoja ir kūgines spyruokles.
Neprošal pasidomėti ir baldo audinio dilimo testu – tiekėjai privalo tokį pateikti. Jis nurodo, kiek patvari bus ši gaminio medžiaga.
Renkantis odinius baldus patartina atkreipti dėmesį, kurioje šalyje apdorota oda ar iš kur atkeliavo pats baldas. Vertėtų suklusti, jei tai yra trečiųjų šalių gamintojas. Tokiais atvejais neretai paaiškėja, kad oda apdirbta pigiomis ar netinkamomis cheminėmis medžiagomis.
Odiniai baldai reikalauja specialios priežiūros. Gamintojai juos rekomenduoja impregnuoti tam skirtomis priemonėmis kas šešis mėnesius. Jei baldai stovi saulėje – kas tris.
Šaltinis: "Grafų baldai"
Naujausi komentarai