Pastaraisiais metais vis labiau populiarėja kelionės keltais. Galima įžvelgti kelias tokio pasirinkimo priežastis. Pirmoji (ir bene labiausiai viliojanti) –  laisvė. Čia nereikia nuolat sėdėti vienoje vietoje –  tai itin  patogu su vietoje nenustygstančiais vaikais keliaujančioms šeimoms. O ir paskutinės minutės pataisymus savo „PowerPoint“ prezentacijose verslo partneriams kur kas smagiau daryti po sočios vakarienės jaukiame restorane, nei ankštoje lėktuvo sėdynėje šalia giliai įmigusio bendrakeleivio.

Įsiklausymas į klientų poreikius veda į sėkmę.
Visi šie keltų pranašumai įtikino nemažai keliautojų iš Baltijos šalių, Vokietijos ir Rusijos. Remiantis bendrovės „Stena Line“ duomenimis, per pirmuosius šešis šių metų mėnesius keltų paslaugomis naudojosi 11,9 proc. daugiau keleivių su asmeniniais automobiliais nei per tą patį praėjusių metų laikotarpį. O keleivių maršrute Ventspilis – Nyneshamnas (Švedija) skaičius išaugo 15 proc.

Šį maršrutą itin dažnai renkasi šeimos su vaikais. Galimybė pasiimti didesnį bagažą, dviračius ar naminius gyvūnėlius be papildomo mokesčio nurungia trumpesnę kelionę lėktuvu, kur už tokias paslaugas dažniausiai tenka susimokėti.

Kompanija išskiria du esminius faktorius, lemiančius klientų augimą. Pirmiausia – konkurencinga kaina.

„Dabartinės rinkos sąlygomis sekasi tik tiems, kurie gali pasiūlyti aukštos kokybės paslaugas už žemiausią įmanomą kainą. Aš tikiu, kad mūsų šūkis „Kiekvienas nusipelno prieinamos kainos“  tapo tiesa, o augantis keleivių kiekis tai tik patvirtina“, – šypsosi Pedro Canchaya-Kralewski,  „Stena Line“  Kelionių departamento vadovas Lenkijoje ir Baltijos šalyse.

„Kitas labai svarbus aspektas – patogi užsakymų sistema, kurią neseniai įdiegėme internetiniuose puslapiuose Lietuvoje, Latvijoje ir Rusijoje. Įmonė supranta elektroninės prekybos svarbą nuolat skubančioje šiandienos visuomenėje. Todėl mūsų pareiga klientams pasiūlyti būtent tai, ko jie tikisi“, – teigia P. Canchaya-Kralewski.

Jis taip pat pastebi ir augantį minėtu maršrutu perkeliamų krovinių kiekį. Per antrąjį šių metų ketvirtį  įmonė juo pergabeno 18 proc. daugiau krovinių (lyginant su atitinkamu laikotarpiu 2013-aisiais). Tai tik dar vienas  intensyvios verslo ryšių Baltijos ir Skandinavijos šalių plėtros įrodymas.

Iš kelto – tiesiai į verslo susitikimą

Švedijos prekybos rūmų pirmininkė Dovilė Aleknienė taip pat pastebi, kad maršrutą tarp Latvijos ir Švedijos įvertino ir Lietuvos verslininkai: „Stiprėjant  verslo ryšiams tarp Baltijos šalių ir Skandinavijos, auga ir šiomis kryptimis keliaujančiųjų skaičius. Aš asmeniškai pažįstu nemažai verslininkų, besirenkančių šią kryptį. Matyt, ji atrodo patraukli dėl kainos ir kokybės santykio, o tai svarbu bet kuriam verslui“, –  sakė D. Aleknienė.

„Stena Line“ statistika rodo, kad didžiąją dalį maršruto Ventspilis – Nyneshamnas keleivių sudaro būtent lietuviai – jie šiuo maršrutu kursuojančiuose keltuose užima apie 57 proc. visų vietų.

„Pasiekti Ventspilį iš Lietuvos yra paprasta, o Nyneshamnas nuo sostinės Stokholmo nutolęs vos per 60 kilometrų – keliaujantiems verslininkams tai patogu ir greita“, – pažymi P. Canchaya-Kralewski.