Statybų bendrovių aukso amžius baigėsi. Dar prieš metus iš pirkėjų spaudę ką tik gali, dabar būsto pardavėjai organizuoja įvairias akcijas naujakuriams privilioti.

Savaitgalį į naujai pastatytus namus pasižvalgyti atvykusius būsto ieškančius gyventojus statytojai gundė įvairiausiomis akcijomis: „Perkantiems šį butą antrą automobilių stovėjimo vietą dovanojame“, „Visiškai įrengtas butas už buto su daline apdaila kainą“, „Perkant žemės sklypą arba sklypą su namu, notarinius mokesčius sumoka pardavėjas“.
Tokių viliojančių pasiūlymų, kokių sulaukė potencialūs naujakuriai „Hansabanko“ ir partnerių surengtose namų žvalgytuvėse, anksčiau klientai nė tikėtis negalėjo.
Statybų karštinės laikotarpiu verslininkai ne itin noriai leisdavosi ir į derybas. „Nepatinka, nepirk“, – išgirsdavo derėtis panorę pirkėjai. Apžiūrėti patikusius butus ar namus irgi ne taip paprasta būdavo. Jie buvo perkami dar nepastatyti, pamačius tik brėžinius.

Vieta mašinai – už dyką

Dabar pardavėjai su pirkėjais apsikeitė vaidmenimis. Sąlygas diktuoti ėmė pastarieji. Verslininkai rankų nenuleidžia – norėdami paskatinti greičiau nupirkti jų statytus namus, ryžtasi derėtis.
Vidutiniškai keliasdešimt tūks-tančių litų kainuojanti automobilio vieta – už dyką. O perkant vieną erdviausių butų viršutiniame aukšte, dovanojamas dar brangesnis „suvenyras“ – terasos dalis. Dalis, tai ne visa terasa, užtat iš jos galima gėrėtis įspūdinga miesto panorama. Šiuos specialius pasiūlymus į daugiabutį Žvėryne, Saltoniškių gatvėje, atvykusiems klientams pristatė bendrovės „E.L.L. Nekilnojamas turtas“ atstovai. Iš šešiasdešimties butų ekskursijos dienomis dešimt liko neparduoti.
Tačiau Laura Panovienė, „E.L.L. Nekilnojamo turto“ rinkodaros vadovė tvirtino, jog tai nėra bandymas įtikinti žvalgytuvių dalyvius pirkti šios bendrovės statytą būstą. Priešingai, šie specialūs pasiūlymai reiškia, kad rūpinamasi klientų gerove ir komfortu.
„Kaip ir kiti nekilnojamojo turto plėtotojai, dalyvaujantys šiame projekte, turime specialų pasiūlymą būsimiems pirkėjams – dovanosime antrą automobilio stovėjimo vietą požeminėje aikštelėje. Pasiūlymu galės pasinaudoti tik trys pirmi pirkėjai, iki rugsėjo įsigiję dviejų kambarių butus šiame name“, – tvirtino L.Panovienė.

Kiek verslininkams kainuotų tokia akcija, jei klientai įsigytų siūlomus butus prestižinėje miesto vietoje, bendrovė nutyli.

Apdaila nemokamai

Daugiabučių namų gyvenvietę „Ozo parkas“ statanti bendrovė „Realco“ per šią ekskursiją arba iki liepos vidurio įsigijus butus tam tikruose namuose žada atlikti visus apdailos darbus. Už juos laimingiesiems naujakuriams mokėti nereikėtų. Tuo pasirūpintų statytojai.
„Mūsų išskirtinis pasiūlymas – visiškai įrengtas butas už buto, įrengto iš dalies, kainą. Akcijos tikslas – paskatinti pardavimą. Niekam ne paslaptis, kad rinkos padėtis pasikeitė, tačiau susidomėjimas gana didelis“, – apie akciją pasakojo Mantas Volkus, bendrovės „Realco“ rinkodaros vadovas.
Jo teigimu, daugelis žmonių, užuot pirkę būstą, laukia. Todėl taip stengiamasi paskatinti juos greičiau apsispręsti. „Pirkdami butus tam tikruose namuose, klientai galės pasirinkti vieną iš trijų siūlomų interjero stilių. Pagal jį įrengsime būstą“, – aiškino M.Volkus.
Kiek įmonei kainuotų naujakuriams įrengti butą, vyriškis irgi nutylėjo.

Sumokės už notaro paslaugas

Kiti statytojai buvo santūresni. Antai „Bajorų kalvų“ trečią statybos etapą įgyvendinanti bendrovė „Hanner“ per ekskursiją nusprendusiems naujus namus įsigyti klientams žadėjo padengti tik išlaidas už notaro paslaugas.
„Manome, kad mūsų butų kainos yra protingos, neužkeltos, todėl specialių akcijų netaikome. O norėdami pamaloninti žmones, kurie atvažiavo su ekskursija ir nuspręs įsigyti būstą, sumokėsime už notaro paslaugas“, – tvirtino Inga Jablonskė, „Hanner“ rinkodaros vadovė.
Tą patį padaryti žadėjo ir individualių namų gyvenvietę prie Gulbino ežero statanti bendrovė „Veikmė“. „Šios akcijos metu, perkant žemės sklypą ar sklypą su namu, notarinius mokesčius sumoka pardavėjas“, – mirgėjo užrašas į ekskursiją atvykusiems klientams parengtuose lankstinukuose.

Bankininkai šykštėjo nuolaidų

Ekskursijos po baigiamus ir baigtus statyti objektus sumanytojas „Hansabankas“ nebuvo toks dosnus kaip statytojai. Jokios akcijos ar išskirtinės nuolaidos žvalgytuvių dalyviams, nusprendusiems įsigyti namus, nebūtų taikomos.
Vis dėlto tikimasi, jog ekskursijos dalyviai, suradę tinkamą būstą, ateis konsultuotis, o vėliau ir paskolą ims jų banke. Bankininkai tvirtino, jog savaitgalį į septyniolikos bendrovių įgyvendinamus projektus surengtos išvykos nėra pagalba statytojams.
„Šiomis ekskursijomis nebandome įtikinti žmonių dabar pirkti būstą. Dabartinė rinka – tai galimybių rinka, visi klientai gali apžiūrėti projektus, derėtis dėl kainos. O pirkti dabar ar po pusės metų – kiekvieno sprendimas“, – tvirtino Tomas Pulikas, „Hansabanko“ Pardavimo palaikymo skyriaus vadovas.

Vieni skuba, kiti laukia

Kalbinti ekskursijos dalyviai sutarė, kad tokios namų žvalgytuvės – geras sumanymas. Mat vienu metu galima apžiūrėti kelis objektus, iš arčiau pamatyti butus, juos palyginti, iškart pasitarti su pardavėjais ir bankininkais dėl kreditavimo sąlygų. Tačiau dėl būsto pirkimo jų nuomonės išsiskyrė.
Vilnietės draugės Jurgita ir Aušrinė, norinčios buto arčiau centro, neskuba įsigyti brangaus pirkinio.
„Jei turėčiau kur gyventi, dar metus kitus palaukčiau ir nepirkčiau. Tiek laukiau, tai ko dar nepalaukus? O pasižvalgyti galima ir dabar, ypač analitikams prašnekus apie kainų kritimą“, – viena kitai pritarė merginos.
Sutuoktiniai Rasa ir Augis, ieškantys trijų kambarių buto, nebuvo tokie skeptiški. „Kiek pigo, tiek pigo. Sunku tikėtis, kad labai atpigs ir turės įtakos apsisprendžiant pirkti, pavyzdžiui, už 500 ar 550 tūkst. litų. Radę tinkamą pirktume ir šiandien“, – kalbėjo pora.