Pirkėjai jaunėja – dominuoja Z karta

Daugiau nei 50 proc. būsto pirkėjų yra gimę po 1995 m. „Jie ieško praktiškumo, kuo mažiau nereikalingų erdvių. Jų prioritetas – butai iki 50 kv. m, nes daugelis gyvena vieni“, – pastebėjo bendrovės „Centromera“ atstovė Vaida Šidlauskienė.

Ši tendencija nėra atsitiktinė, nes jaunesni pirkėjai vertina ekonomiškumą, mažesnius išlaikymo kaštus ir patogią lokaciją. Be to, jiems svarbu, kad visa pirkimo procedūra būtų kuo sklandesnė ir aiškesnė. „Šie klientai nori lanksčių pirkimo sąlygų, aiškių nuorodų ir patarimų, kaip naviguotis visame pirkimo procese. Tą šiuo metu stebime mūsų itin paklausaus projekto „Pušų apartamentai“ butuose“, – sakė V. Šidlauskienė.

Pirkimas nuotoliu tampa įprasta praktika

Daugiau nei 50 proc. preliminarių sutarčių jau sudaroma nuotoliniu būdu, o apie 20 proc. pirkėjų neapsilanko objekte iki notarinės sutarties pasirašymo. „Jei pirkėjas iš kito miesto, labai užsiėmęs ar tiesiog pasitiki pardavėju, jis renkasi nuotolinį parašą“, – komentavo V. Šidlauskienė.

Vaida Šidlauskienė: jaunesni pirkėjai vertina ekonomiškumą, mažesnius išlaikymo kaštus ir patogią lokaciją. „Centromeros“ nuotr.

Pasak jos, vasario mėnesį „Pušų apartamentai“ projekte parduota 20 butų, panašūs skaičiai buvo 2019 m. gegužę: „Tais metais visos sutartys buvo pasirašytos ranka, o šiemet dvylika jų buvo pasirašyta elektroniniu būdu, t. y. 60 proc. visų sutarčių. Apie 20 proc. klientų, pirkusių butą šiemet, net neatvyko apžiūrėti erdvių.“

Rinka – dinamiška ir nenuspėjama

NT specialistai sutinka, kad šiandien prognozuoti rinkos pokyčius yra sudėtinga. „Nebeliko sezoniškumo – pirkimo bangos atsiranda iš niekur. Žiniasklaida, ekonominė aplinka, bankų politika – visa tai daro didelę įtaką pirkėjų sprendimams“, – pastebėjo V. Šidlauskienė.

Nepaisant to, NT ateitis neatsiejama nuo technologijų. Ekspertė prognozuoja, kad ateityje nuo 50 iki 80 proc. NT pirkimų (tiek preliminarių, tiek notarinių sutarčių) vyks nuotoliniu būdu.

„Esu įsitikinusi, kad ateityje šie procesai taps dar įprastesni – tai patogu ir pirkėjams, ir pardavėjams: sutaupoma laiko, lengviau valdyti procesus“, – sakė V. Šidlauskienė.